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前摩根士丹利银行家正在领导精品店

发布时间:2019-04-08 15:02:17 来源:

在金融危机期间,由于世界各地的银行家担心他们的命运,May Nasrallah做出了一个大胆的决定。

五年前勉强同意摩根士丹利的约翰麦克要求搬到迪拜并为这家美国公司设立投资银行中心,她决定辞职。不是因为她想在该地区做更少的事情。她想做更多。

2010年,她成立了一家精品咨询公司deNovo,与中东的富裕客户合作。九年后,她的决定得到了回报。根据弗里曼咨询服务公司的数据,精品店的收入几乎占该地区所有投资银行费用的四分之一,而2009年这一比例仅为9%。

纳斯鲁拉在接受采访时表示,金融危机之后,“像摩根士丹利这样的大银行专注于为该地区最大的主权财富基金提供价值数十亿美元的跨境交易。” “我认为真正需要我们咨询帮助的人是家庭团体和在该地区实体经济中运营的公司。”

收费池

自纳斯鲁拉实现这一飞跃以来,一大批同行也纷纷效仿,这与银行家离开大型机构建立自己的公司的全球趋势相呼应。Ziad Awad于2012年退出美国银行公司(Bank of America Corp.)创办Awad Capital。最近,分别在JPMorgan Chase&Co。和花旗集团(Citigroup Inc.)工作的Rody Yared和Samer Katerji成立了Trussbridge Advisory DIFC Ltd.

他们受益于整个中东地区经济持续放缓,鼓励更多公司合并或重组债务。根据弗里曼的数据,自2009年以来,中东和北非的费用增加了20%以上。

德意志银行(Deutsche Bank AG)前董事总经理亚历克斯•戈米奇(Alex Gemici)于2011年离职,组建了总部位于迪拜的投资安置公司Greenstone Equity Partners,他表示,希望独自在中东地区独行的银行家面临各种挑战。

“即使创始人在该地区拥有深厚的私人关系,客户和交易对手也希望自己感到放心,任何新公司都将拥有长寿,并将以与全球银行相同的标准运营,”他说。“一旦克服了这些挑战 - 我们需要花费数年的时间 - 对与该地区的精品店合作并为全球公司提供替代方案存在巨大的兴趣。”

主权基金

Nasrallah的公司已经开辟了一个利基,为家庭团体提供交易建议,并与主权财富基金或大公司合作进行收购和重组。他们还可以提供与销售任何其他银行产品无关的第二意见。

区域工业气体公司Gulf Cryo的主席Amer Huneidi说,专注于中东可以帮助区分精品顾问。“我们曾与一家全球银行就交易进行合作,但股东对此并不满意,”他说。“因此,我们聘请了deNovo,坦率地说,他们对该地区市场和心态的当地知识要好得多。”

最终,纳斯鲁拉表示,她的目标是建立一家与罗斯柴尔德公司(Rothschild&Co。)在中东地区相同的投资咨询公司。对于那些在1975年战争迫使她离开黎巴嫩和1990年离开科威特之后,在早期职业生涯中度过大部分时间避开中东的人,这种承诺是一种变化。她在纽约,香港和伦敦之间转换角色,最后转移到迪拜。 2005年,摩根士丹利希望利用石油推动的经济繁荣。

男性占主导地位

政治不稳定并不是使纳斯鲁拉转移到中东的唯一因素。她也很想搬到一个由男性主宰的地区。

“起初我觉得让约翰麦克问我一个女人去中东领导投资银行业务是一件很奇怪的事,并建议他考虑让一个男人代替这个角色,但他的回答是,'你是“适合这份工作的人,”纳斯拉拉说,他拥有麻省理工学院斯隆管理学院的硕士学位。

通常是房间里唯一的女人,她能够把它变成她的优势。“只要你知识渊博,可靠,客户就会注意到你并记住你,”她说。“所以它最终以自己的方式成为优势。事后看来,约翰麦克也许是非常明智的。“

摩根士丹利发言人拒绝发表评论。

自从开始deNovo以来,纳斯鲁拉和她的团队,其中包括前摩根士丹利同事亚历克斯路透社和艾哈迈德奥斯曼,已经为马来西亚国库控股和阿布扎比投资委员会等主权财富基金的交易工作。他们还为阿拉伯联合酋长国首富拥有的Majid Al Futtaim集团提供交易建议,并且还与高盛集团(Goldman Sachs Group Inc.)合作出售奢侈巧克力制造商Patchi。

即使小型精品店增长,中东地区最大的交易仍然由摩根士丹利和高盛等品牌主导。为了扩大deNovo的服务范围,Nasrallah正在寻求与一家国际银行建立联盟,以便她可以利用其全球影响力进行首次公开​​募股的咨询工作。她还希望为该地区的技术创业公司做更多的筹款活动,以便他们在这些公司成为收购目标时做好准备。

'更加有吸引力'

“这里的科技公司正在发展,并将对全球公司更具吸引力,”她说。“因此,我们已经开展了一些可能比我们通常会做的更小的交易,因为这是一个我们认为不容忽视的行业。”

与其他地区相比,中东的交易通常需要更长的时间才能完成,对专注于咨询工作的公司构成挑战。经济增长放缓也使许多企业面临压力,这意味着价格谈判的时间更长。

“我们有一个非常强大的交易渠道,但有一点需要注意,它需要更长时间才能让它们关闭,”她说。

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