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您在首次公开募股当天需要了解的有关瑞幸咖啡的信息

发布时间:2019-05-18 14:42:39 来源:

Luckin Coffee(LK)向中国消费者销售了数百万杯咖啡。现在它想向美国投资者出售其商业模式。

中国咖啡连锁店周五在纳斯达克上市,其股票开盘价为每股25美元,比其17美元的IPO价格上涨47%。它后来高达25.96美元,当天收于20.38美元,收益率达到20%。

这家拥有22个月历史的公司通过建立实体店,开展广泛的营销活动和提供慷慨的补贴,实现了快速增长。

虽然它被视为星巴克(SBUX)的竞争对手,但该公司在吸引中国年轻消费者方面采取了不同的策略,并且在所有指数增长下都存在重大的盈利问题。

以下是您需要了解的关于Luckin的信息。

Luckin每五个小时开一家新店

总部位于西雅图的星巴克咖啡连锁店宣布了一项雄心勃勃的计划,即2017年在中国扩张 - 到2023年将在中国开设6,000家门店。现在它拥有超过3,700家店铺。

但是,Luckin的速度掩盖了巨人捕捉中国市场的努力。自2017年10月起,Luckin在18个月内开设了2,370个地点,这意味着它每五个小时就开设一家新店。

典型的星巴克商店和Luckin商店之间也存在一些关键差异。星巴克旨在提供“第三名”体验,让人们在喝咖啡时坐下来聊天。然而,Luckin商店通常充当接送点和交付中心。这些商店的面积从20到60平方米不等,这意味着Luckin建造新店面的成本要低得多,并且格式很容易在不同的地方复制。

专注于交付和提货

有限座位的皮卡店占Luckin总店铺的90%以上。这些商店通常位于办公楼,商业区和大学校园内。它的商店网络突出了Luckin的另一个重点 - 快速交付。

由于高人口密度和廉价的劳动力成本,中国的千禧一代购物者,特别是在主要城市,从食品到杂货,当然还有下午咖啡。与此同时,繁忙的工作时间表,如臭名昭着的“ 996班次 ”让员工留在办公室,而不是在咖啡店闲逛。

凭借忠实的粉丝群,星巴克一直默默无闻,直到Luckin的崛起成为警钟。据该公司称,Luckin有一个应用程序,您可以在17分钟内订购并将咖啡送到办公室。星巴克于2018年9月宣布与阿里巴巴(BABA)交付部门Ele.me建立合作伙伴关系,该合作关系已扩展至2,100多家门店。

盈利能力值得怀疑

Luckin报告称,2018年的总收入为1.253亿美元,为1680万客户提供服务。但这种增长是成本 - 确切地说,2018年的净损失为2.41亿美元。Luckin因其在微信(中国流行的社交媒体)以及“买5送5”和92%优惠券等促销活动中的激进营销活动吸引了用户。Luckin依靠第三方公司来确保超快速交付。

这也带来了一个问题:如果补贴消失了,客户会留下来吗?在Luckin的S1档案中披露的一些数据让投资者再次猜测公司的策略。虽然Luckin表示,自2018年初以来,收购每位新客户的成本(包括营销和促销)已下降近85%,但其新客户今年也从2018年最后三个月的650万降至430万。

但Luckin警告称,由于其目标是在今年年底之前取代星巴克成为最大的咖啡连锁店,因此可能会增加损失。

“我们打算进一步提高我们的品牌知名度,扩大我们的客户群和商店网络,并期望在可预见的未来继续大力投资提供折扣和交易以及我们业务的其他方面,特别是销售和营销费用为了扩展我们的商店网络和我们的产品,“Luckin在其S1档案中写道。

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