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初创公司Weltsparen敢于跨越大西洋

发布时间:2019-05-22 10:44:44 来源:

这是成功的典范:在成立七年后,总部位于柏林的金融创业公司Raisin拥有来自欧洲31个国家的176,000多名客户。通过德国称为Weltsparen的平台,这些客户已在合作银行的日常和定期账户中投入了130亿欧元。现在,金融科技公司敢于迈出下一步:扩展到美国。

对于联合创始人Tamaz Georgadze来说,这是一家快速发展的公司的合理发展。“我们希望继续快速增长,并在美国看到理想的条件,”他告诉Handelsblatt。“利率环境目前对我们的商业模式特别有利,市场尚未占领。”

具有稀有价值的战略:在德国工业中,进入美国的这种飞跃至少是罕见的。只有三家其他金融科技公司可以向美国投资:Raisin竞争对手Deposit Solutions,智能手机银行N26和识别方法提供商WebID Solutions。

“这是一个不寻常的步骤,”咨询公司Barkow Consulting的Peter Barkow说。“要不,来创新在金融市场,而从美国到欧洲比周围的其他方法。”尤其是成功的,尤其是在德国,美国在线支付服务贝宝 - 然而这不再是启动了,但大量的上市公司。

但这四家德国金融科技公司有充分的理由进行扩张:他们希望在美国市场找到差距。“如果金融科技在德国或欧洲发明了他们的业务并在这里发展壮大,那么去美国是有道理的,”巴科说。“他们正在为美国市场带来新的报价。”

此外,Georgadze可以依靠其美国投资者的支持。其中包括Paypal,Index Ventures,Thrive Capital,Ribbit Capital和Orange Digital Ventures。此外,Raisin还参与了纽约的德国加速器计划,该计划支持德国初创企业进军美国市场。

德国加速器的评委会成员David Segura对Raisin在欧洲的发展印象深刻。预计该公司也将在美国取得成功。“这就是为什么我们对合作非常感兴趣。”

例如,通过资助计划,Raisin与导师和合作伙伴取得联系,拥有第一个办事处,并支持监管问题和寻找员工。自2012年以来,已有220家初创企业参加了德国加速器计划。其中三分之二实际上在美国活跃。

对于Raisin - 以及存款解决方案 - 存在一个障碍。美国散户投资者依赖证券而不是存款。“我们不会让股东摆脱储蓄,但投资期限很短,美国人会使用每日和定期存款,”Georgadze说。鉴于美国利率较高,投资者正在寻找利率较高的账户。

其他一些德国金融初创企业可能会密切关注德国在美国的先驱。审计师毕马威(KPMG)合伙人Sven Korschinowski预计将会有更多德国金融科技公司跟进,“但只有少数”。

扩张可以对公司进行最后的润色。“搬到美国对于金融科技和其他初创企业都非常有帮助,因为他们必须面对那里的最大竞争。”

当正是这将是外冷内热的情况Georgadze就不说了。“我们当然希望启动快,但在其他Fintechs我们已经看到,它需要相当的时间比你之前的想法。”一位美国的CEO,他已经找到,但是:谁在数字资产管理工作保罗马铃薯丸子的主要银行以及最近的Wealthfront一直负责推出储蓄产品。

在美国,Raisin将会见一位熟人:存款解决方案。来自汉堡的Fintech及其平台Zinspilot和Savedo已成为德国的主要竞争对手,并于11月宣布进军美国市场。第一家合作银行签约。通过其两个平台,该公司已在欧洲代理超过130亿欧元,拥有180,000名客户。

智能手机银行N26不得不推迟开始日期:2017年10月,该公司宣布2018年中期开始。现在应该是今年夏天到目前为止。N26表示,美国有许多金融科技,但没有一家完全取代银行。

很长一段时间N26不应该一个人待着。英国的竞争对手Revolut和Monzo也想采取这一步骤。虽然N26在美国需要银行牌照,但Raisin仍在调查“我们是否需要我们自己的经纪人 - 经销商许可证,或者我们是否将其外包给银行,”Georgadze说。

WebID Solutions已经在美国获得了专利。与此同时,已委托两名经理组建团队。一位发言人表示,合作伙伴也在现场找到了该公司。WebID希望通过“德国制造的质量”为客户提供积分。

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