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一级方程式赛车是一种高速数据中心

发布时间:2019-04-25 16:11:11 来源:

当我遇到Giles House时,他是Callidus Cloud的首席营销官 - 他是一个非常棒的CMO。他成为了Callidus Cloud的首席产品官 - 他也非常擅长这样做。然后,Callidus Cloud被SAP收购,而现在, Giles是SAP Sales Cloud的总经理 - 而且(我相信你会看到即将发生的事情)他正在做一项了不起的工作。

但除了在工作中表现出色之外,他还是一位敏锐且知识渊博的观察者,关注当今B2B环境中的销售人员需要做些什么。他能够以清晰的方式呈现这些想法:您将了解他告诉您如何在该环境中进行销售。

另外,他是一级方程式赛车迷和一个大汽车人。我跟他一起开车,让我们说如果他不是一个好的车手,那就太可怕了。

所以,伙计们,关注Giles ......

我是狂热的F1风扇 - 速度,个性,数据!是的,数据。

现代F1赛车是一个高速数据中心,每90分钟比赛就会丢掉3TB的数据,这对他们用它做什么很有吸引力。但并非总是如此。早在20世纪50年代和60年代,汽车就是轮子上的死亡陷阱。油箱,大发动机和瘦轮胎。灾难的食谱,这种情况经常令人遗憾。

但它也产生了一些令人难以置信的车手,可以说是有史以来最伟大的车手之一 - Juan Manuel Fangio。这项运动的真正传奇人物为四支不同的球队赢得了世界冠军 - 这一点从未重复过。是他做出了改变,而不是汽车。

今天,所有关于汽车,只有一小部分关于司机。汽车覆盖着传感器,测量其性能的各个方面以及驾驶员的生物识别。任务控制中心与军队的人员在轨道和工厂后面分析这个数字排气,寻求百分之一秒,将他们与胜利分开!

B2B销售目前正在进行相同的演变,但它仍处于第一档。

陷入困境:B2B销售现代化

在某些方面,销售仍然停留在20世纪60年代。它是基本的,并且过分依赖于个体来改变它。必须将人性化与上下文的数字接触点相结合,以驱动客户完成购买路径。

麦肯锡最近的一项调查发现,大多数B2B客户在购买过程中都需要人与人之间的互动。关键是知道何时使用哪一个。当客户正在研究新产品或服务时,三分之二更倾向于数字化的人仍然需要人与人之间的联系。购买之后,当讨论更新,交叉销售和追加销售时,情况恰恰相反,大多数人都希望数字化。

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