XDA智能手机网 - 第一智能手机评述媒体
科技您的位置:首页 >科技 >

新的研究发现 欺骗被视为某些职业能力的标志

发布时间:2019-06-12 10:32:33 来源:

我们都说我们不喜欢骗子。但是,当谈到大甩卖的时候,事实证明我们容忍人们伸出真相,甚至期待它。

芝加哥大学布斯商学院的一项新研究发现,欺骗的能力被视为需要销售的工作能力的标志。

在研究中,作为能力的欺骗:职业刻板印象对欺骗的感知和扩散的影响,芝加哥布斯行为科学助理教授艾玛莱文和约翰霍普金斯大学的布莱恩古尼亚发现,人们并不总是不赞成欺骗。事实上,他们认为在“销售方向”中刻板印象较高的职业中,欺骗是一种资产的能力。

“以欺诈,贪污和腐败的形式欺骗,给经济带来了巨大的损失,并破坏了经济的基本道德结构,”古尼亚和莱文解释说。“公司通过雇用欺骗者使自己面临更大的风险。”

在两项试点研究中,研究人员要求参与者将32种职业评定为销售方向的“高”或“低”,反映职业成员说服其他人作为其工作的一部分立即购买的程度。在随后的四项研究中,研究人员对三种职业进行了磨练,这三种职业的销售方向特别高 - 销售,投资银行,广告 - 以及参与者认为销售方向相对较低的三种职业 - 咨询,非营利组织管理,会计。

然后,研究人员进行了一些实验,在这些实验中,参与者观察到个人在各种情况下说谎或诚实行事(例如,在出差或在实验室完成经济游戏时报告他们的费用)。最后,参与者判断一个骗子或诚实的个人在销售方向高或低的职业中是多么成功和有能力 - 并且在两项研究中,是否雇用他们进入这些职业。

在主要调查结果中:与会者认为,骗子在高销售定向职业(如银行,广告和销售)方面比低销售型职业(如非营利性管理和会计)更为成功。此外,与会者认为,在高销售职业中,说谎者比诚实的人更成功。

实际上,当参与者有机会雇用个人完成以销售为导向的任务时,他们更有可能雇用欺骗者来完成这些任务,即使他们自己的钱已经上线。

“我们发现人们并不总是不赞成骗子,”莱文说。“相反,他们认为说谎者很可能在某些职业中取得成功 - 那些做高压销售的人。”

该论文发表在“ 组织行为与人类决策过程 ”期刊上。

研究人员发现,这些调查结果可能有助于解释为什么欺骗在某些职业中持续存在:因为招聘经理和其他组织参与者认为欺骗者更有能力胜任高压销售角色,并以更高的速度聘用欺诈者。

包括投资银行家和广告商在内的高压销售职业是社会地位最高,薪酬最高的职业,因此未来的雇员和雇主应该担心“如果欺骗是员工获得雇佣和奖励的先决条件,”Levine说。

研究称,旨在减少欺骗行为的组织应避免将职业任务定义为要求高压销售策略取得成功。相反,他们会很好地将他们的工作要求与以客户为导向的销售方法结合起来,强调员工如何帮助实现客户的长期利益。这种转变可能会减少招聘经理倾向于将欺骗者视为胜任者,并减少将欺骗者招募成关键角色的诱惑。

研究人员写道:“有人认为欺骗被认为可以表明高压销售职业的能力”,公司可能希望明确将欺骗视为无能为力。

热点推荐
随机文章