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雷军:十亿库存是小米打开国际市场的关键

发布时间:2020-08-12 07:38:39 来源:

雷军:十亿库存是小米打开国际市场的关键,昨日(8月11日)晚七点三十分小米十周年主题演讲如期举行,在这场演讲会上小米创始人雷军给我们讲了很多关于小米的故事,还表示10亿库存成为了小米打开国际市场的关键。

雷军:十亿库存是小米打开国际市场的关键

2014年7月,小米发布了小米4,在中国市场一直卖得很火,处于供不应求的状态。当时刚刚组建的印度团队非常乐观,说服雷军特批了50万台小米4。

2015年1月,当3G版本的小米4在印度发布会之后,谁也没想到,居然卖不动。

事后团队反复复盘认为,小米刚进入印度,品牌和渠道都还没有准备好,就直接定了50万台旗舰机,这也太吓人了。高达10亿的库存, 对于刚起步的印度业务来说,是个灭顶之灾。

雷军当时听到这个消息,有点愣住了,想运回国内,但那是3G版本的小米4,国内当时已经完全是4G手机的天下。

雷军:十亿库存是小米打开国际市场的关键

无奈之下,小米只好火速组建了一支“救火队”,到全球寻找3G市场去消化这款手机。

刚开始,这个队伍最开始只有3个人,从东南亚到南美,从欧洲到中东,全球跑了四五十个国家,在吃了无数闭门羹之后,终于打开了一条路

最后有三类合作伙伴选择了小米:原来卖石油、卖天然气的贸易商、原来卖电脑的现在想顺带卖手机的,以及一批二线代理商也想在小米身上赌一把。

就是这群合作伙伴和小米一起,杀入了全球手机市场。

雷军说,死磕了一年多,这10亿库存虽然损失惨重,但是终于卖光了。

雷军:十亿库存是小米打开国际市场的关键

塞翁失马,焉知非福,这次救火行动带来一次意想不到的回报:开拓出来的渠道成了小米国际业务的先遣队,大大提速了小米全球业务的布局

到今天,小米已经进入90个国家和地区,这都得益于当时小米这一批库存带来的机会。

雷军援引数据,小米目前在全球50个市场中排名进入前五,其中印度三年时间做到了第一;欧洲进入前三,其中西班牙第一,法国第二。

“成功往往不是规划出来的,危机是你想不到的机会。”雷军总结说

一场危机成为了机遇,大家怎么看呢?

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标签: 雷军 小米
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